Сбытовая политика

Сбытовая политика

Организационное обеспечение призвано обеспечить функционирование следующих подсистемы СУСР - планирования прогнозирования и исполнения. Данная подсистема включает следующие элементы: Заключительной подсистемой СУСР является подсистема контроля и координации. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Разработке сбытовой политики предшествует анализ эффективности существующей сбытовой системы в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям.

Сбытовая политика в международном маркетинге

Теории рынка и маркетинга Форма контроля: Основные вопросы темы , рассматриваемые в учебном курсе: Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции.

Ключевые слова: сбытовая деятельность, коммерческая деятельность. . общей цели предприятия при реализации бизнес-стратегии.

Алтайский государственный технический университет им. Ползунова Кафедра международных экономических отношений Раздел 1. Методологические основы международного маркетинга Тема 1 Международный маркетинг: Концепция международного маркетинга Эволюция развития концепции международного маркетинга. Понятие и сущность международного маркетинга.

Три глобальные маркетинговые стратегии расширения бизнеса. Основные виды международного маркетинга. Трудности и риски связанные с осуществлением международной деятельности.

В обоих случаях изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий. К ним прежде всего можно отнести: Организация сбыта в международном аспекте может быть в форме прямого или косвенного экспорта, создания совместных предприятий в виде лизинга, франчайзинга, промышленной кооперации, производства по контракту, лицензирования.

разработка бизнес-проекта (маркетингового плана фирмы); . Особенности сбытовой политики в международном маркетинге. 2. Выбор и управление.

Цели системы сбыта на международном рынке. Важность адекватной организации каналов сбыта. Проблемы выбора метода сбыта. Формы организации распределения товаров на международном рынке Критерии выбора канала сбыта за рубежом. Способы проникновения на зарубежные рынки. Формы организации международного предпринимательства.

Создание предприятий с зарубежными партнерами: Взаимодействие бизнес - партнеров в зарубежных торговых сетях. Франчайзинг, как форма международного предпринимательства. Структура и содержание международного контракта. Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок. Маркетинговые коммуникации на международном рынке, как способ интенсификации сбыта.

Основные инструменты продвижения товара. Факторы, оказывающие влияние на выбор инструмента продвижения.

Тема 4. Реализация маркетинговых стратегий на международных рынках

Особенности сбытовой политики Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: И в том и в другом случае изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий. К ним прежде всего можно отнести: Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта см.

1, Разрабатывая основные направления международной сбытовой . всего сбытовой политики, к условиям и требованиям зарубежного рынка . узко очерченной сфере или спрос в этом бизнесе может резко сократиться и т.д. 4.

Современная концепция успешного управления предприятием предполагает, что вся деятельность предприятия должна гарантировать выпуск конкурентоспособных товаров и услуг, пользующихся устойчивым спросом и учитывающих нужды и запросы потребителей в данный момент времени и в перспективе. Возрастающие изменения в окружающей среде, появление новых запросов покупателей, усиление конкуренции, открытия в научно-технической сфере, представляющие новые возможности для бизнеса, требуют организации эффективной системы управления деятельностью предприятия, позволяющей гибко реагировать на все рыночные изменения.

Эта задача решается с помощью реализации промышленной и торговой политики предприятия посредством гармонизации производственно-сбытовой деятельности. Срок публикации - от 1 месяца. К проблеме гармонизации производственной и сбытовой политики обращались многие ученые. Грузинов отмечает, что у предприятия нет продукта, если нет потребителя, и нет потребителя, если нет продукта.

Однако, торговая политика является вполне самостоятельной, имея свои ориентиры, цели, механизмы реализации. В данном случае гармонизация состоит в том, что предприятие должно заниматься производством только той продукции и в таком количестве, которая не просто найдет сбыт, а в реализации которой предприятие будет уверено. Под гармонизацией производственной и сбытовой деятельности предприятия авторы понимают структурно-унифицированную систему мероприятий программно-целевого регулирования, обеспечивающую гармоничное развитие всех звеньев производственно-сбытовой деятельности предприятия.

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОВРЕМЕННОЙ ПРЕДПРИЯТИИ

Основные каналы сбыта промышленной продукции: Данная схема характеризует четыре наиболее распространенных вида каналов сбыта продукции, используемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга для данного вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической продукции. В намерение предприятия может входить управление каналами сбыта на основе объединения.

Однако полное объединение целесообразно только на уровне непосредственных связей с потребителями или на уровне самих поставщиков создание филиалов. На разобщенных рынках необходимо передать часть сбыта перекупщикам и наладчикам.

Определение и сущность международной сбытовой политики: Политика нес-культуры и бизнес-культур зарубежных стран-партнеров для орга.

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности 7. Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход главным образом предполагает целевую ориентацию, слияние в единый технологический процесс всех составляющих маркетинговой и иной деятельности для достижения поставленных стратегических целей.

Под стратегией принято понимать генеральную программу действий, определяющую приоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Именно стратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая на их основе единое направление действий.

Маркетинг - Факультет международного бизнеса ОмГУ

Характеристика организационных структур управления сбытом на предприятии На большинстве крупных и средних предприятий-производителей подразделение сбыта называется отделом сбыта. Функции отдела сбыта достаточно различны и часто определяются исторически сложившимися на предприятии производственными отношениями. В данном случае дистрибутивную политику предприятия проводят вице-президент по сбыту или директор депортпмента сбыта.

Все службы, связанные со сбытом подчиняются одному руководителю кроме транспорта , что является удобным для оперативного решения вопросов. Транспортная служба может иметь двойное матричное подчинение:

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА - система решений, принимаемых продавцом с целью . подразделений обеспечивать линии бизнеса необходимыми ресурсами. деятельности на местном, региональных и международных рынках.

Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Сервисная политика Маркетинговые действия [ . Существует более определений маркетинга , многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга АМА придерживается такой позиции"Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой , продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [ .

План основывается па марксистско-ленинской экономической теории , с учетом требований экономических законов социализма. Это позволяет воплощать в плане экономическую политику партии и советского государства. Подход к составлению плана должен быть системным, комплексным народное хозяйство рассматривается как единое целое, включающее все составные части и охватывающее все стороны деятельности производственную, снабженческую, сбытовую, финансовую и др. Типы прогнозов по охвату объектов изучения и по срокам предсказания.

Требования, предъявляемые к прогнозу. Обеспечение надежности прогноза и адекватности прогнозной модели. На основе стратегических управленческих решений фирма формулирует перспективные направления развития основных элементов организации и деятельности,, определяет механизмы противостояния конкурентам, способы и коридоры возможной кооперации с партнерами, направления продуктовой, технологической, сбытовой и кадровой политики.

Хранить нефть нелегко, и, когда сбытовая организация обнаруживает, что не может продать все свои запасы в собственной стране, она начинает искать рынки сбыта за границей.

9.2. Сбытовая политика Схема 2

Стратегия развития страховой деятельности в РФ: Материалы Международной научно-практической конференции. Ярославский государственный университет им. Интеграция России в мировое хозяйство через развитие международного кооперирования в форме стратегических альянсов. В современных условиях маркетинг в международном бизнесе предусматривает отношение фирмы-производителя к мировому рынку как к сфере производственно-сбытовой деятельности и источник плановой прибыли [1].

Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: сбыта на Дэниеле Дж. Д., Радеба Ли X. Международный бизнес. Гл.

Определение и сущность международной сбытовой политики Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в общем комплексе международных маркетинговых мер воздействия на рынок — маркетинг-микс. Принято считать, что в е гг. Маркетинг, в том числе и международный, — это прежде всего система каналов товародвижения, система товарообращения.

Эта система имеет макро- и микроэкономическое толкование. Особенности формирования каналов сбыта сов, определяя основные функции торговых организаций в организации движения товаров, и не указывает на их физическое перемещение, то есть не включает вопросы логистики. При таком понимании макросистема обращения не может быть контролируема со стороны отдельной фирмы или предприятия. Чаще всего маркетологи склонны рассматривать в этой части маркетинга только саму политику формирования каналов товародвижения или маркетинговые каналы сбыта, которая определяет оптимальные сбытовые схемы движения товаров, методы и формы продажи, принципы выбора торговых посредников и торговых организаций, характер соглашений и договоров о сотрудничестве в сбыте продукции, систему подготовки и повышения квалификации торгового персонала.

Международная сбытовая политика международное распределение товаров включает следующие аспекты.

Сбытовая политика фирмы курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Управление, нацеленное на результаты. Сущность сбыта — получение наиболее высокой прибыли для дальнейшего использования в целях производителя расширение накопление средств, повышение благосостояния и пр. Сбыт выступает как отдельная независимая от производства сфера бизнеса по реализации коммерческого интереса производителя. Сбыт рассматривается как система товарных отношений на рынке, в рамках которой происходит процесс товародвижения, основанный на потребностях покупателя, от изготовителя коммерческий интерес к потребителю.

Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Автор характеризует сбыт с маркетинговой и финансовой сторон, делает акцент на необходимости предпроизводственного изучения конъюнктуры рынка, спроса и на основании производственных возможностей, формировать политику и проводить сбытовую деятельность.

В современных условиях маркетинг в международном бизнесе предусматривает отношение фирмы-производителя к мировому рынку.

Следует признать, что глобальный, недифференцированный подход к управлению международными каналами сбыта практически невозможен в связи с неоднородностью потребителей на рынках разных стран, различиями в макроэкономических и регулятивных условиях, факторах внешней среды, существованием экономических ограничений на получение выгод от глобализации, различиями в поведении партнеров по сбытовому каналу на разных рынках. В лучшем случае стандартный подход возможен в рамках определенной группы рынков.

Например, снижение межнациональных барьеров в ЕС позволило компании согласовать и упростить организацию производства и сбыта по всей Европе, в связи с чем"число ее отделов сбыта сократилось с семнадцами до четырех, число-складов — с тридцати до шестнадцати и имеются планы снизить его до пяти-шести. В подавляющем большинстве случаев используется стратегия международной адаптации, поскольку в каждой стране сложилась своя система распределения, вобравшая в себя культурные, экономические И правовые, особенности рынка.

Стратегии международного сбыта При этом даже если компания в международной деятельности использует подход глобального маркетинга и реализует стратегию стандартизации по основным составляющим маркетинг-микс: Практически только такая международная сбытовая сеть, как Интерент, может рассматриваться как единая, стандартная и глобальная, хотя условия торговли на различных сайтах могут также варьироваться.

В качестве примера специфики организации сбытовых сетей в различных странах несколько подробнее рассмотрим особенности сбытовой системы Японии. Японские фирмы используют пять основных типов построения каналов товародвижения рис. Второй тип предполагает такое построение сбытовой сети, когда производитель непосредственно связан с розничным торговцем, минуя стадию оптовой торговли Такая система построения каналов товародвижения активно представлена в торговле через супермаркеты, универмаги и т.

Это не только не увеличивает издержки, но позволяет получать в итоге финансовые преимущества за счет специализации и универсализации операций торговых фирм-посредников, использовании эффекта синергии, атакже обеспечивать более качественное удовлетворение требований потребителей и высокий уровень их обслуживания за счет действенного анализа обратных связей. Длинные сбытовые сети удорожают конечную цену продукции, однако японцы согласны платить дороже за удобства сбытовой сети.

Сбытовая политика в деятельности современной организации

Похожие презентации Показать еще Презентация на тему: Продажа продукции Дилером будет ограничена Заказчиками, которые намерены приобрести продукцию только на данной территории В течение первых 12 месяцев срока действия Договора Дилер обязуется принять и оплатить Предприятию продукцию на общую сумму Дилер принимает на себя обязательство не поддерживать любые прямые или косвенные интересы в развитии торговли любой продукцией, сравнимой с продукцией Предприятия или признаваемой конкурентоспособной ей, в пределах территории Приобретенная продукция будет продаваться с маркой Предприятия.

Три глобальные маркетинговые стратегии расширения бизнеса. Основные виды Тема 9 Сбытовая политика в международном маркетинге.

В отрасли -услуг именно ресурсы основных поставщиков определяют эффективность производственного процесса и качество продукции. Структурный анализ отрасли целесообразно дополнить диагностированием влияния государственной политики на условия функционирования отрасли. С одной стороны, можно оценивать влияние государства на отрасль посредством пяти сил конкуренции, с другой, и это особенно важно в современных российских условиях, государство достаточно активно вмешивается в развитие отрасли как объект влияния, что приводит к противоречивым последствиям.

С одной стороны, воздействие власти всех уровней заметно искажает отраслевую структуру, влияет на возможности конкурентов и ставит различные предприятия в неравные условия входа на рынок. В то же время очевидна необходимость осуществления государственной поддержки -отрасли. Особенно важным является институциональное оформление политики государства в области через разработку специальных федеральных программ, формирование и развитие профильных структур в органах государственного управления, активизация деятельности бизнес-ассоциаций.

При этом все проводимые мероприятия по поддержке - отрасли должны сопровождаться системой оценок их эффективности и анализом полученных результатов. Без мониторинга промежуточных и конечных результатов государственные программы и решения не принесут ощутимых изменений. Среди ключевых направлений государственной политики в отношении развития рынка информационных технологий, можно выделить две группы факторов:

Гайдаровский форум – 2019. Государство и бизнес на пути цифровой трансформации агропромышл...

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очиститься от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!